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新零售时代,关于优惠券营销您懂多少?
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  • 发表时间:2018-11-21 14:00:00
  • 来源:未知

一、新零售的真正定义。

新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上,马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

马云2017年11月接受央视财经专访时表示:新零售的核心就是线上线下的结合,人、货、仓、配的结合,虚和实的结合。马云认为未来中国60%-80%的零售是新零售。

从新零售的兴起,各行业大佬,都争相进行新零售的布局。阿里新零售“一号工程”(盒马鲜生)陆续落地,腾讯入股的永辉“超级物种”也开始了全面布局,至于京东的7FRESH、步步高的鲜食演义等,正在逐渐崭露头脚。

谁都不愿意放弃这个风口,都希望自己在这波浪潮中崭露头角。

 

 

二、新零售时代如何使用优惠券营销

以往线上电商、线下零售营销使用范围最广的就是优惠券,那么新零售时代,我们应该如何调整优惠券营销方案呢?

 

1.线上商城优惠券营销。

现在很多线上商城的优惠券,只能本商城或者APP使用,这样好不好?好,也不好。好的是,优惠券分发的都是目标用户,不会浪费。不好的是,优惠券在一个狭小的闭环里,除了促活跃,很难做到拉动新用户注册,和流失用户的召回。如果多渠道分发优惠券,并且异业之间优惠券能够交换、流通,就能有效纠正这个弊端了。

 

 

2.线下零售优惠券营销。

很多线下门店并没有太多的发券渠道,传统的满大街乱发优惠券的方式还是过于消耗人力成本,并且发放用户不够精准。那么是否有线上发券、线下消费的方式呢?有的,美团、大众点评就是这样的模式。

 

3.线上线下相结合的新零售优惠券营销

但是,这两种纯线上使用优惠券和纯线下使用优惠券的方式都过于单一,优势和弊端共存。既然新零售是线上线下相结合的模式,是否可以做到一个平台发放的优惠券既包括各品牌线上商城,又包含线下门店,还能打通各行业壁垒,异业之间互相发券,实现商业共赢呢?

各种领券平台就应运而生了,大家都知道的e购新零售平台、粉粉爱购商城等,还有近期比较火的机缘巧盒。

 

 

 

三、利用优惠券营销拥抱新零售大潮

新零售的理念是利用大数据,有效连接“人、货、场”实现资源的有效配置,让线上线下优势互补。以上产品就是基于这个理念,结合线上、线下,包括衣食住行,实行好友分享奖励机制,进行病毒营销,最快的速度传播优惠券,精准推广,提高知名度。通过线下商家扫码发券,实现异业之间的资源互换。线上优惠券可以互相置换,实现优惠券效益最大化,用户也乐此不疲。